facebook竞价机制_facebook采取哪种竞价方式

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cpm和opcm竞价有什么区别吗，都有什么优点？求大神们给个简单清楚的解释，多谢！

首先我们要弄清楚cpm和opcm竞价分别是什么？

CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions) 是指每千人成本

CPM(千人成本)指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。在网上广告，CPM取决于“印象”尺度，通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。

比如说一个广告横幅的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Ban-ner的话就收1元，如此类推小火箭节点配置教程，10，000人次访问的主页就是10元。

至于每CPM的收费究竟是多少，要根据以主页的热门程度(即浏览人数)划分价格等级，采取固定费率。国际惯例是每CPM收费从5美元至200美元不等。

oCPM的英文全称是 Optimized Cost Per 1000 Impressions，意思是优化后的CPM。

oCPM实际上相当于一个虚拟的运营投放专员，它拥有多维度的、实时反馈的、历史积累的海量数据，能够针对广告的成本目标和实时投放效果，进行快速地计算和调整，给出一个相对最优的出价。

oCPM技术可以说是人工智能商用的前沿，它清楚地知道用户的特征和行为习惯，也了解整个广告库的情况和竞争环境，并通过这些情况进行判断。

oCPM 与 CPM 的投放效果区别

oCPM既然称为“优化后的CPM”，那么它与CPM的效果会有什么差别呢？我们以同一个广告，设定同样的预算，用oCPM和CPM两种出价方式进行投放测试。（左侧栏是以不同投放目标命名的测试组名称）

从表格中我们可以看出：

（1）在每千人展示花费上，oCPM模式比CPM模式高。（2）oCPM会将所有预算用尽，更合理地利用了预算，而CPM只用了35%的预算。（3）oCPM模式和CPM模式的每个点击花费接近一致。（4）oCPM带来的点击比CPM模式下的点击多了将近三倍。

从上面的测试结果我们发现，oCPM能够更合理地使用预算。虽然oCPM的花费比CPM高，但oCPM转化的点击量比CPM模式高出许多。

在做Facebook广告投放使用oCPM出价模式时，一开始可能发现成本很高，觉得这个优化程序是否不大可靠。对oCPM优化模式给予更多的信任，结果往往会往好的方向发展。

我也不知道为什么发不了图片，没有配图，希望你能清楚，如果不知道，可以私信我。

----蓝瀚互动高级优化师小蓝

Facebook广告有哪些计费方式？

广告出价代表广告主对目标受众中某位用户产生某一结果的估价。在FB上，有多种竞价方式可选。例如，广告主可以选择针对操作或展示次数优化广告，并根据操作或展示次数付费。此外，还可以针对点击量、应用安装量、转化量或覆盖人数等结果优化。但是，Facebook 会将所有类型的竞价都转换为有效千次展示费用竞价，以便能公平合理地对所有广告的总竞价进行排名。FB根据广告优化投放目标，给出了不同的出价方式：CPM，CPC,CPA/oCPM。CPM（千次曝光）：广告主可以选择针对展示次数优化广告，并根据展示次数付费。这个是最基础的计费方式。在此基础上，拓展出其它计费方式。CPC:广告主针对点击量优化广告，系统就会面向更有可能点击广告的用户展示广告。CPA：针对转化优化出价，广告主可以选择针对转化优化广告，并根据转化次数付费。补充说明，这里的总竞价包括以下三个方面：广告主给出的竞价（以上的三种出价方式）Facebook 对目标受众看见广告后采取操作的概率的预测Facebook 对广告与目标受众的相关度的预测这里涉及到广告相关度，当FB在决定哪一条广告赢得竞拍时，不但与广告主的出价高低有关，系统还会预测广告与用户兴趣的符合度或相关度。广告相关度会捕捉目标受众中的单个用户对广告的预期操作，譬如预期参与度（例如点击量）、预期正面反馈（例如赞、分享）和预期负面反馈（例如隐藏广告）。综合以上，FB会提高整体平台的广告收益。

Facebook和Google和gevek的关系

Google和Facebook之间的根本区别在于：Google帮助用户在需要时找到你，而Facebook帮助你找到理想的客户。

Google Ads是，Google Ads，2018年Google AdWords更名为Google Ads，中文含义：Google推广，也称谷歌推广、谷歌竞价推广，是一种通过使用Google 关键字广告或者Google遍布全球的内容联盟网络来推广网站的付费网络推广方式。可以选择包括文字、图片及视频广告在内的多种广告形式Facebook Ads是一个强大的广告平台小火箭梯子，允许广告客户定制内容、标题、CTA等等。广告用户可以自定义Facebook展示广告的受众、预算和竞价策略。此外，Facebook Ads使营销人员能够创建单独的广告。

详解Bidding时代，新手调整变现策略的8个坑

文章最开始的时候，还是再次说下当前的竞价模式。

目前市面上主要有三种竞价策略：

1. 传统瀑布流（Waterfall）

瀑布流模型（Waterfall）是传统用于应用广告的变现模型，开发者预先给各个广告平台设置预期eCPM出价，并进行优先级排序。当用户触发广告时，优先给出价最高的广告平台展示机会，如果该平台不填充则会流至出价第二的广告平台，通过漏斗的方式，直到有广告被展示。

2. 应用内竞价

在传统的瀑布流，想要填充一次展示，广告平台需要排队出价，直到广告位得到填充。广告平台按历史eCPM均值顺序排列，这样的竞价机制会造成延迟，同时也会错过许多高出价机会。而通过统一的实时竞价机制，应用内竞价可以保证开发者的每次展示都是最高出价。所有的需求合作方在同时间竞价，出价最高的合作方获得该广告位的展示机会，从而让开发者获得更多收益。

3. 混合模式

由于应用内竞价是一个较新的概念和技术，自从Facebook Audinece Network必须使用应用内竞价，现在绝大多数开发者已经在使用应用内竞价；但由于一些广告平台暂不支持应用内竞价，因而，混合模式作为一种过渡模式存在（即同时使用瀑布流广告聚合网络和竞价广告网络）来产生收益。

这里有两种运作方式：1. 优先请求Bidding，随后Bidding胜出者会和传统瀑布流中的各个分层进行比较，最终让出价最高的平台获得展示机会（如Bidding胜出者高于瀑布流的第一层价格，则不再请求瀑布流）

2. Bidding和瀑布流同时请求，两者比价，最终价高者得

两者运作方式差距不大，但可以确定的是：混合模式下，无论是瀑布流的广告平台还是Bidding的广告平台，都有机会获得展示，最终价高者得

目前行业的趋势走向，短期还是会以一种瀑布流加上应用内竞价共存竞争的形式存在，但长期则会逐渐转变为应用内竞价的这种变现模式。

那么，下面聊聊Bidding时代新手调整竞价策略提升eCPM的坑有哪些？

随着Header Bidding方案的推出，越来越多的广告平台加入Bidding。很多新手不知道使用Bidding和瀑布流只需要选择一个，两者都加，导致瀑布流的展示量较少。

对于广告平台来说，无论是bidding和瀑布流，只是竞价策略上的一种改变，不会改变其本身广告资源的填充和eCPM。所以本着bidding一次只发起一次请求，瀑布流可能存在多层请求，广告平台出于服务器成本上的考虑，一般两者都存在的情况下，会优先走Bididing。

所以，大家不需要把同一个广告平台同时放在bidding和瀑布流中，这样会造成瀑布流上的广告ID基本没有展示量；由于瀑布流是串行逻辑，依次往下请求，因此会影响整体瀑布流的效率至于选择把广告平台放在bidding和瀑布流中，取决于人工优化的效率（瀑布流情况下）能否高于机器自动算法（Bidding情况下），建议可以进行A/B Test。

无论Bidding还是瀑布流的模式，两者只是竞价模式的区别，而竞价的核心肯定还是在于有足够多的广告平台进行竞争。所以，无论是Bidding或瀑布流，还是混合模式下，广告平台较少都体现不出优势。建议大家综合参考各大广告平台的优势，同时结合自己的产品形态、分布国家，选择至少3~5家广告平台进行接入。

这个情况算是混合竞价策略之后产生的一个问题。前几天有人咨询我这样一个问题：

Hi，Lousia，可以请教一个问题吗？就是我们现在线上跑了几款产品，用的mopub聚合，接了好几个平台，fb的bidding的收入占了绝大部分，但是在waterfall层级，底层吃了很多，顶层吃的很少，我们就把顶层降价了，但是这样一来fb的ecpm也跟着降低了，收入反而更少了。

在混合竞价模式的情况下，无论是瀑布流的广告平台还是Bidding的广告平台，都有机会获得展示，最终价高者得。所以，在上述情况下，如果把顶层价格降低以后，FB的Bidding因为没有人竞争，所以反而会下降FB的eCPM。

在混合竞价模式以后，我们更应该综合角度去看问题，通过ARPDAU是否提升作为核心判断依据，而不是基于单层填充和eCPM的升高与降低。

这里如何理解重点国家？我认为有两种，一是收入贡献大的T1国家（如欧美等发达国家）；二是流量占比较大的国家（用户基数较大但eCPM不高的T2\T3国家）。

很多新手容易忽视其中一种，针对不同的国家，不同的广告平台表现存在较大差别。所以针对不同国家，混合竞价模式下，我们可以通过增加不同的广告平台（无论是Bidding还是瀑布流广告源）、调整瀑布流中不同广告平台的价格、优先级等，产生不同的数据效果。

很多新手更换新的广告ID会提升eCPM，其实实际上，刚开始的3~5天由于机器需要进行学习，所以刚开始广告ID的出价可能会比较高，当然也存在一定可能是降低。但是，经过一段时间的学习，它就会回到原来的水平。所以，不要相信更换ID会提升eCPM，相反长期使用一个ID，让一个广告ID尽可能获取更多展示，才有可能得到较为理想稳定的eCPM。

以下两个在传统瀑布流中较为常见：

很多新手刚开始操作瀑布流，所以有些着急；发现数据略微波动，就又调整价格，而且每次调整价格就一下子改动好几层，来来回回折腾几个月，收入也没有增长。我个人的建议以3~5天为单位进行修改，因为广告算法也需要时间进行学习。

同时，单次尽量只改动一个变量，否则无法知道是哪个变量的修改导致ARPDAU上升或下降，方便后续调整策略。

理想状态下，瀑布流各层之间需要有一定落差，每个分层设置的eCPM，出价差距控制在15%-20% ，避免太大的断层。层级也无需过度密集，展示/收入占比非常低的分层可适当移除（比如广告展示量低于1000）可以选择合并。因为瀑布流是串行逻辑，所以一个请求到平台告诉你这个请求没有填充需要时间，如果有很多层都没有填充，加起来耗时就会很久，这样就会影响广告的一个展示情况。

如使用Max/IS聚合等其它聚合，一个广告位或一个聚合ID最多只能配置3个ADMOB ID；如使用Admob聚合，针对一个广告位配置只需使用一个ADMOB ID。

这个主要是出于服务器成本和广告算法的考虑，Admob认为在一个广告位或一个聚合ID下，配置三个ADMOB ID，分别为高、中、低价区，已经完全够用，保证其变现效率最大化。而针对Admob聚合，ADMOB ID就是聚合ID，其针对自身广告源原本就可以进行自动优化，所以不需要再配置多个ID，造成服务器成本浪费和广告算法干扰。

这是针对ADMOB比较特殊的情况，如不遵守以上规定，账号很有可能就会被判定为无效请求过多，产生无效流量，造成账号受限、停用等严重情况。

总体而言，当前仍处于一个走向应用内竞价的一个过渡阶段，虽然已经总体在一定程度上节约了人力，大家也无需进行每日优化，但仍然有一些事情需要关注。

Facebook广告竞价成功主要受三项因素影响下列哪一项不是三项因素之一？

广告综合价值主要由广告主竞价，预估操作率和用户价值决定。

广告的综合价值决定我们的广告竞争力，也决定了我们的排名。因此，我们需要先了解下影响广告综合价值的3个因素，通过优化这些因素，可以帮助我们在广告竞争中去的一个更好的排名。广告综合价值主要由广告主竞价，预估操作率和用户价值决定，以下为公式。

广告综合价值=[广告主竞价] x [预估操作率] +[用户价值]

广告主竞价：一般指出价，即我们愿意为单次操作所付出的费用。

预估操作率：指Facebook根据之前投放的数据估计出用户会采取操作的几率。

用户价值：Facebook非常看重用户体验，用户价值即广告对用户的价值，如果可以给用户带来更好的体验，Facebook也会愿意把广告以更低的价格呈现给用户。用户价值包含广告质量，相关性分数，正反馈负反馈，落地页体验等。

扩展资料：

在广告竞价中以低价获胜方法

1. 选择合适的出价